Oferty pracy negocjowanie opcje akcji

Hej kochanie, jaki jest twój numer pracownika Niski numer pracownika w słynnym startupie jest oznaką wielkich bogactw. Ale nie możesz zacząć dzisiaj i być Pracownikiem 1 na Placu, Pinterest lub jednym z innych najcenniejszych startupów na Ziemi. Zamiast tego musisz dołączyć do startupu na wczesnym etapie i wynegocjować świetny pakiet akcji. W tym poście omówiono kwestie związane z negocjacjami, dołączając do starszego etapu początkowego etapu, finansowanego ze źródeł początkowych z serii A. P: Czy nie jest to pewna rzecz? Mają fundusze Nie. Pozyskiwanie niewielkich kwot od inwestorów na etapie siewu lub od znajomych i rodziny nie jest tym samym znakiem sukcesu i wartości, co wielomilionowe finansowanie serii A przez inwestorów venture capital. Według Josh Lerner, eksperta z Harvard Business Schools VC, 90 procent nowych firm nie przechodzi od fazy początkowej do prawdziwego finansowania VC i kończy się z tego powodu zamykaniem. Tak więc inwestycja w akcje w fazie początkowej jest grą jeszcze bardziej ryzykowną niż bardzo ryzykowna gra akcji w finansowanym przez VC startupie. P: Ile udziałów powinienem uzyskać Nie licząc liczby akcji lub wyceny akcji, gdy przystępujesz do startupu na wczesnym etapie. Pomyśl o sobie jako o założycielu na późnym etapie i wynegocjuj pewien procent udziałów w firmie. Powinieneś oprzeć ten procent na przewidywanym wkładzie do wzrostu wartości firmy. Firmy na wczesnym etapie rozwoju spodziewają się radykalnie zwiększyć wartość pomiędzy założycielami a serią A. Na przykład wspólna wycena pre-pieniądza przy finansowaniu VC wynosi 8 milionów. Żadna firma nie może się stać 8 milionową firmą bez świetnego zespołu. Pomyśl o swoim wkładzie w ten sposób: P: W jaki sposób wczesne startupy powinny obliczyć moją procentową własność? Będziesz negocjował swój kapitał jako procent w pełni rozrzedzonego kapitału. W pełni Rozwodniony Kapitał Liczba akcji wydawanych założycielom (Akcje Funduszy) liczba akcji zarezerwowanych dla pracowników (Pula Pracowników) liczba akcji wyemitowanych lub przyrzeczonych innym inwestorom (Zamienne papiery wartościowe). Mogą być również zaległe warranty, które również powinny zostać uwzględnione. Twoja liczba udziałów w pełni rozwodniona Kapitał Twój procent Własność. Należy pamiętać, że wiele startupów na wczesnym etapie zignoruje informacje zamienne, gdy uzyskają one w pełni rozdysponowaną wartość kapitału, aby obliczyć procent posiadania. Zamienne banknoty są wydawane inwestorom aniołów lub zalążków przed pełnym finansowaniem VC. Inwestorzy szczebla początkowego przekazują spółce pieniądze na około rok przed spodziewanym finansowaniem VC, a spółka przekształca obligacje zamienne w akcje uprzywilejowane w ramach finansowania VC z dyskontem od ceny akcji przypadającej na VC. Ponieważ obligacje zamienne stanowią obietnicę emisji akcji, należy poprosić firmę o uwzględnienie szacunków dotyczących zamiany notatek zamiennych na kapitał w pełni rozrzedzony w celu dokładniejszego oszacowania wartości udziałów procentowych. P: Czy 1 standardowa oferta akcji 1 może mieć sens dla pracownika przystępującego po finansowaniu z serii A. ale nie popełnij błędu myśląc, że pracownik na wczesnym etapie jest taki sam, jak pracownik zatrudniony po zakończeniu służby. Po pierwsze, Twój udział procentowy będzie znacznie osłabiony w finansowaniu z serii A. Kiedy seria A VC kupi około 20 firmy, będziesz właścicielem około 20 mniej firmy. Po drugie, istnieje ogromne ryzyko, że firma nigdy nie pozyska finansowania VC. Według CB Insights. około 39,4 firm z legalnym funduszem zalążkowym kontynuuje finansowanie uzupełniające. Liczba ta jest znacznie niższa w przypadku ofert nasion, w których nie biorą udziału legalne VC. Nie daj się zwieść obietnicom, że firma zbiera pieniądze lub zamierza zamknąć finansowanie. Założyciele są notorycznie urojeni w tych sprawach. Jeśli nie zamkną transakcji i nie wpłacą milionów dolarów do banku, ryzyko jest wysokie, że firmie zabraknie pieniędzy i nie będzie już można wypłacić ci wynagrodzenia. Ponieważ twoje ryzyko jest wyższe niż pracownika zatrudnionego po serii A, Twój udział procentowy powinien być również wyższy. P: Czy jest coś trudnego, na co powinienem zwrócić uwagę w moich dokumentach giełdowych? Tak. Poszukaj praw do odkupu dla nabytych akcji lub zakończenia opcji na akcje za naruszenia klauzul zakazu konkurowania lub zignorowania. Poproś swojego adwokata o przeczytanie dokumentów, gdy tylko uzyskasz do nich dostęp. Jeśli nie masz dostępu do dokumentów przed zaakceptowaniem oferty, zadaj temu przedsiębiorstwu pytanie: Czy firma zachowuje wszelkie prawa do odkupu w zamian za moje akcje lub jakiekolwiek inne prawa, które uniemożliwiają mi posiadanie posiadanych uprawnień Jeśli firma odpowie "tak" na to pytanie, możesz utracić swój kapitał własny, gdy opuścisz firmę lub zostaniesz zwolniony. Innymi słowy, masz nieskończone uprawnienia, ponieważ nie masz żadnych udziałów, nawet po ich nabyciu. Można to nazwać nabytymi uprawnieniami do odkupu akcji, zwrotami z inwestycji, ograniczeniami konkurencji dotyczącymi kapitału własnego, a nawet kapitalizmem zła lub wampira. Większość pracowników, którzy będą podlegać temu, nie wie o tym, dopóki nie opuszczą firmy (albo dobrowolnie lub po zwolnieniu) lub czekają na wypłatę w fuzji, która nigdy nie zamierza ich wypłacić. Oznacza to, że pracowali oni, aby zdobyć kapitał własny, który nie ma wartości, którą uważają za właściwy, podczas gdy mogliby pracować gdzie indziej na prawdziwe pieniądze. P: Co jest sprawiedliwe w przypadku nabywania uprawnień Przyspieszanie po zmianie kontroli Standardowe nabieranie to comiesięczna wypłata w ciągu czterech lat z rocznym urwiskiem. Oznacza to, że zarabiasz 14 sztuk po jednym roku i 148 sztuk co miesiąc. Ale nabywanie uprawnień powinno mieć sens. Jeśli twoja rola w firmie nie powinna rozciągać się na cztery lata, negocjuj, czy harmonogram nabywania uprawnień odpowiada tym oczekiwaniom. Kiedy negocjujesz pakiet kapitałowy w oczekiwaniu na cenne wyjście, masz nadzieję, że będziesz miał możliwość zarobienia pełnej wartości pakietu. Jeśli jednak zostaniesz wypowiedziana przed końcem swojego programu nabywania uprawnień, nawet po cennym nabyciu, możesz nie uzyskać pełnej wartości swoich udziałów. Na przykład, jeśli cała twoja dotacja ma wartość 1 miliona dolarów w momencie przejęcia, a ty tylko nabyłeś połowę swoich udziałów, przysługiwałaby ci tylko połowa tej wartości. Reszta będzie traktowana, ale firma zgodzi się, że będzie traktowana w negocjacjach o przejęciu. Możesz nadal zarabiać tę wartość przez następną połowę swojego harmonogramu nabywania uprawnień, ale nie w przypadku wypowiedzenia po przejęciu. Niektórzy pracownicy negocjują podwójne przyspieszenie przy zmianie sterowania. Chroni to prawo do uzyskania pełnego pakietu akcji, ponieważ akcje zostaną natychmiast nabyte, jeżeli spełnione zostaną obie następujące warunki: (pierwszy impuls) po przejęciu, które ma miejsce przed pełnym przyznaniem nagrody (drugi spust), pracownik zostaje rozwiązany (zgodnie z definicją zawartą w umowie opcji na akcje). P: Firma twierdzi, że zdecyduje o cenie wykonania moich opcji na akcje. Czy mogę wynegocjować, że Firma ustali cenę wykonania na wartość godziwą (FMV) w dniu, w którym zarząd przyznaje opcje użytkownikowi. Cena ta nie podlega negocjacji, ale aby chronić swoje interesy, chcesz mieć pewność, że przyznają ci opcje JAK NAJSZYBCIEJ. Poinformuj firmę, że jest to dla Ciebie ważne i wykonaj ją po uruchomieniu. Jeśli opóźnią przyznanie Ci opcji do czasu finansowania lub innego ważnego wydarzenia, cena FMV i cena wykonania wzrosną. Zmniejszyłoby to wartość twoich opcji na akcje poprzez wzrost wartości firmy. Początkowo startupy bardzo często opóźniają przyznawanie dotacji. Wzruszają ramionami z powodu szerokości pasma lub innych bzdur. Ale tak naprawdę to tylko nieostrożność w przekazywaniu swoim pracownikom tego, co im obiecano. Termin i, w związku z tym, cena stypendiów nie ma większego znaczenia, jeśli firma ponosi awarię. Ale jeśli firma osiągnie wielki sukces w ciągu pierwszych lat, jest to ogromny problem dla poszczególnych pracowników. Widziałem osoby, które trzymały się cen wykonania w setkach tysięcy dolarów, kiedy obiecano im ceny wykonania w setkach dolarów. Pytanie: Jaką pensję mogę negocjować jako pracownik na wczesnym etapie kariery? Kiedy dołączysz do startupu na wczesnym etapie, być może będziesz musiał zaakceptować niższe wynagrodzenie rynkowe. Ale startup nie jest non-profit. Powinieneś być na rynku, gdy tylko zarobi prawdziwe pieniądze. I powinieneś być nagrodzony za jakąkolwiek utratę wynagrodzenia (i ryzyko, że będziesz zarabiać 0 pensji w ciągu kilku miesięcy, jeśli firma nie zbiera pieniędzy) w znacznym stopniu, gdy wstąpisz do firmy. Kiedy dołączasz do firmy, możesz dojść do porozumienia w sprawie twojego kursu rynkowego i uzgodnić, że otrzymasz podwyżkę do tej kwoty w momencie finansowania. Możesz również zapytać, kiedy dołączasz do firmy, aby przyznać ci premię w momencie finansowania, aby nadrobić na początku pracę poniżej stawek rynkowych. Oczywiście, jest to hazard, ponieważ tylko niewielki procent startupów na etapie początkowym trafi do serii A i będzie w stanie zapłacić ten bonus. P: Jaką formę kapitału własnego powinienem otrzymywać Jakie są konsekwencje podatkowe formularza Nie należy ich traktować jako porady podatkowej dla konkretnej sytuacji, ponieważ opierają się na wielu, wielu założeniach dotyczących sytuacji podatkowej osób fizycznych i zgodności firmy z prawem podatkowym. prawo. Na przykład, jeśli firma nieprawidłowo zaprojektuje strukturę lub szczegóły dotacji, możesz mieć do czynienia z podatkiem karnym w wysokości do 70. Lub jeśli w roku sprzedaży występują wahania cen, twoje traktowanie podatkowe może być inne. Lub jeśli firma dokonuje pewnych wyborów przy nabyciu, twoje traktowanie podatkowe może być inne. Lub. masz pomysł, że jest to skomplikowane. Są to najkorzystniejsze podatkowo formy rekompensaty kapitałowej dla pracownika na wczesnym etapie, w kolejności od najlepszych do najgorszych: 1. Ograniczony zapas z ograniczoną odpowiedzialnością. Kupujesz akcje za ich uczciwą wartość rynkową w dniu przyznania i składasz 83 (b) wybory w IRS w ciągu 30 dni. Ponieważ jesteś właścicielem akcji, Twój okres posiadania zysków kapitałowych rozpoczyna się natychmiast. Unikasz opodatkowania, gdy otrzymujesz zapasy i unikasz zwykłych stawek podatku dochodowego przy sprzedaży akcji. Ale ryzykujesz, że akcje staną się bezwartościowe lub będą warte mniej niż cena, którą zapłaciłeś, by je kupić. 1. Opcje niekwalifikowalnych papierów wartościowych (bezzwłocznie w fazie początkowej). Wcześnie wykorzystasz opcje na akcje i dokonasz 83-krotnego wyboru w IRS w ciągu 30 dni. Nie ma różnicy pomiędzy wartością rynkową akcji a ceną wykonania opcji, więc unikasz wszelkich podatków (nawet AMT) podczas ćwiczeń. Natychmiast posiadasz akcje (z zastrzeżeniem nabycia uprawnień), więc unikasz zwykłych stawek podatku dochodowego przy sprzedaży akcji, a Twój okres posiadania zysków kapitałowych rozpoczyna się natychmiast. Ale podejmujesz ryzyko inwestycyjne, że akcja stanie się bezwartościowa lub będzie warta mniej niż cena, którą zapłaciłeś za jej wykonanie. 3. Opcje na akcje motywacyjne (ang. Incentive Stock Options - ISO): Nie będziesz opodatkowany, gdy opcje zostaną przyznane, a nie będziesz miał zwykłego dochodu podczas korzystania z opcji. Jednakże, być może będziesz musiał zapłacić Alternatywny podatek minimalny (AMT), gdy skorzystasz z opcji spreadu pomiędzy wartością godziwą (FMV) w dniu wykonania i ceną wykonania. Otrzymasz także zyski kapitałowe, gdy sprzedasz akcje tak długo, jak sprzedasz swój zapas co najmniej (1) rok po ćwiczeniu ORAZ (2) dwa lata po przyznaniu ISO. 4. Ograniczone jednostki zapasowe (RSU). Nie jesteś objęty podatkiem przy dotacji. Nie musisz płacić ceny wykonania. Ale płacisz zwykły podatek dochodowy i podatek FICA od wartości akcji w dniu nabycia uprawnień lub w późniejszym terminie (w zależności od planu firmy i terminu rozliczeń RSU). Prawdopodobnie nie będziesz miał wyboru między RSU a opcjami na akcje (ISO lub NQSO), chyba że jesteś bardzo wczesnym pracownikiem lub poważnym pracownikiem wykonawczym i masz moc do kierowania strukturą kapitałową firmy. Jeśli więc dołączasz na wczesnym etapie i chcesz wyłożyć trochę gotówki na zakup akcji zwykłych, poproś o Restricted Stock. 5. Niewymagana opcja na akcje (nie wcześniejsza): Jesteś obciążony podatkiem dochodowym od osób fizycznych i FICA w dniu wykonania na rozpiętości między ceną wykonania a FMV w dniu wykonania. Kiedy sprzedajesz akcje, masz zysk kapitałowy lub stratę na spready pomiędzy FMV w dniu wykonania i cenę sprzedaży. P: Kto poprowadzi mnie, jeśli będę miał więcej pytań. Opcja Counsel - Usługi prawne dla osób fizycznych. Adwokat Mary Russell doradza osobom prywatnym przy wycenie i negocjowaniu oferty akcji, realizacji opcji na akcje i opodatkowaniu oraz sprzedaży zapasów. Zobacz najczęściej zadawane pytania na temat jej usług lub skontaktuj się z nią pod numerem (650) 326-3412 lub przez e-mail. Jak negocjować, przyjąć lub odrzucić ofertę pracy Zaktualizowano 22 grudnia 2018 r. Kiedy oferujesz pracę, nie mów po prostu 34y 34 i nie podejmuj pracy na miejscu. Nawet jeśli wiesz, że chcesz tę pracę, poświęć czas, aby ocenić ofertę pracy, aby mieć absolutną pewność, że stanowisko jest odpowiednie dla Ciebie. Następnie zdecyduj, czy pakiet rekompensacyjny jest rozsądny. Jeśli nie, możesz pomyśleć o ofercie kontrataku. Po podjęciu decyzji o przyjęciu lub odrzuceniu oferty pracy, należy powiadomić firmę o swojej decyzji. Oto porady dotyczące tego, jak obsługiwać oferty pracy, w tym oceny ofert pracy, negocjowania lepszych wynagrodzeń, przyjmowania lub odrzucania oferty oraz co zrobić, jeśli firma wycofa ofertę. Ocena oferty pracy Rozważając ofertę pracy, należy wziąć pod uwagę cały pakiet odszkodowań, a nie tylko wynagrodzenie. Rozważ korzyści i korzyści, czas spędzony na podróżach, godziny pracy i kulturę firmy. Naprawdę poświęć czas na zważenie zalet i wad. Skorzystaj z tej listy kontrolnej, aby upewnić się, że rozważyłeś wszystkie alternatywy i zważyłeś wszystkie opcje przed podjęciem decyzji o zaakceptowaniu pozycji. Negocjowanie ofert pracy Wskazówki i porady dotyczące oceny oferty pracy, negocjowania wynagrodzenia i świadczeń oraz składania oferty licznika, jeśli chcesz uzyskać wyższe wynagrodzenie, gdy otrzymujesz ofertę pracy od pracodawcy. Counter Offers Jaki jest najlepszy sposób na złożenie kontroferty Kiedy powinieneś przerwać negocjowanie i zaakceptować lub odrzucić ofertę wynagrodzenia Oto wskazówki, jak i kiedy kontratakować, gdy otrzymasz ofertę pracy. Również, gdy pracodawca może wycofać ofertę pracy. Przyjmowanie oferty pracy Przy przyjmowaniu oferty pracy napisz uprzejmy list formalny. Jeśli akceptujesz, daje to szansę na potwierdzenie szczegółów oferty. Oto jak zaakceptować ofertę pracy. Odrzucenie oferty pracy Jeśli odrzucisz ofertę pracy, pismo pomoże Ci utrzymać pozytywne relacje z pracodawcą, co będzie ważne, jeśli będziesz ubiegał się o inne stanowisko. Oto jak odrzucić ofertę pracy. Jak odrzucić ofertę pracy Sposób odrzucenia oferty pracy zależy od powodów odrzucenia oferty. Oto opcje i powody, dla których warto zastosować różne scenariusze. Jeśli już zaakceptowałeś ofertę pracy, to w jaki sposób poinformować pracodawcę, że zmieniłeś zdanie. Kiedy odrzucić ofertę pracy Kiedy ma sens odrzucenie oferty pracy Nawet jeśli desperacko poszukujesz pracy, jeśli wiesz, że praca nie będzie dobrze pasować, może to oznaczać odrzucenie oferty. Wycofanie się z rozważania z pracy Kiedy i jak wycofać się z pracy za pomocą e-maila lub rozmowy telefonicznej, a także przykładowy list do użycia w celu wypłaty. Anulowane oferty pracy Niestety czasami oferty pracy są anulowane. Co możesz zrobić, jeśli zaakceptujesz ofertę pracy, a firma ją wycofa? Informacje na temat twoich praw, gdy oferta pracy zostanie odwołana. Oferty pracy Listy Sprawdź przykładowe listy i wiadomości e-mail, aby zaakceptować lub odrzucić ofertę pracy, za złożenie listu z prośbą o odpowiedź i podziękowanie za ofertę pracy. Jesteś pracownikiem wykonawczym lub starszym, który właśnie otrzymał pisemną lub ustną ofertę pracy . Być może firma jest rozwijającą się firmą technologiczną, prawdopodobnie finansowaną z kapitału venture. Niezależnie od tego, czy pochodzisz z podobnej firmy, czy z dużego, bardziej tradycyjnego pracodawcy, List Ofertowy może okazać się lekkim rozczarowaniem. Może to być tylko kilka stron. Może być czytany jak list w formie formularza, zawierający wypełnione imię i nazwisko, tytuł, wynagrodzenie i informacje o opcjach. Być może otrzymałeś to e-mailem. Uważaj, aby nieformalna postawa firmy nie uciszyła cię w nonszalancję. Niniejszy list ofertowy określa, co ty i twoja rodzina otrzymasz w zamian za twoją krew, pot i łzy przez następną niezliczoną liczbę lat. List oferty został prawdopodobnie opracowany przez prawnika zajmującego się kwestiami związanymi z dużą kancelarią prawną i jest starannie opracowany, aby chronić interesy firmy. (Jeśli zamiast tego otrzymałeś dłuższą, bardziej formalnie wyglądającą Umowę o Pracę, po prostu masz o wiele więcej prawdy, aby przejrzeć i zrozumieć.) Nawet jeśli wynegocjowałeś wynagrodzenie i tytuł, negocjacje niekoniecznie zakończą się. Istnieje wiele innych terminów znaczącego importu kandydata na pracę, do których odnosi się również List oferty, lub których nie udaje się rozwiązać według projektu. Nie zniechęcaj się do negocjowania z często używanymi kanistrami, że oferta jest najlepsza, jaką firma może zrobić, lub że oferta na tym samym poziomie ma taką samą cenę. Racjonalna firma zawsze będzie uważnie słuchać dobrze przemyślanych pozycji kandydata, który ceni. Poza tym, możesz być lepiej poinformowany niż poprzedni. Jak więc postępować? Poniżej przedstawiono ogólne punkty, które odzwierciedlają część procesu współpracy, który zwykle wykorzystuję z klientami, aby ocenić, ustalić strategię i wynegocjować optymalny zestaw warunków zatrudnienia i wynagrodzeń: 1) Trudno myśleć, znaleźć tablicę informacyjną. Weź udział w ocenie swojej historii zatrudnienia, celów zawodowych, znajomości firmy i konkretnych praktyk w jej branży, stylu pracy, celów finansowych i poziomu komfortu w negocjacjach z przyszłym pracodawcą. Hashuj swoje reakcje na warunki Listu Ofertowego, zarówno głównych terminów finansowych, jak i implikacji niejasnych terminów prawnych. Korzystaj z doświadczeń kogoś, kto ma wiedzę z pierwszej ręki na temat praktyk odszkodowawczych firm w sektorze i ustal zestaw wniosków do uzgodnienia. 2) Przyjmij postawę. Przyjęcie i komunikowanie stanowiska negocjacyjnego do firmy. Postawa musi od razu zintegrować kilka konkurencyjnych interesów - twoje silne zainteresowanie firmą i pracą, twoja troska o to, jakie warunki wynagradzania potrzebujesz, aby podjąć pracę, twoją stanowczość i celowe zachowanie oraz przewidywaną wrażliwość, że cokolwiek zdarzy się podczas negocjacje nie wpłyną na twoją przyszłą pracę lub na twoje relacje interpersonalne z twoimi kolegami. Kiedy ta postawa zostanie pomyślnie ustanowiona i przekazana, nie ma praktycznie nic, czego nie można owocnie próbować negocjować. 3) Kontroluj sukces. Kontroluj proces negocjacyjny i prowadź rozwiązywanie problemów. To nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Kontrolę nad procesem można w większości przypadków osiągnąć, przejmując początkowe obciążenie pracą i rysując przejrzystą mapę drogową w celu rozwiązania i zakończenia procesu. Na przykład często będę inicjować negocjacje w następujący sposób: "rozumiem, że zarówno Pan, jak i Pan Kandydat osiągnęli porozumienie w sprawie wynagrodzeń i obowiązków w miejscu pracy. Nasze kwestie odnoszą się głównie do sformułowania fragmentów Listu Oferty, niektórych kwestii wokół krawędzi punktów wynagrodzeń oraz kilku kwestii, których List Oferty nie dotyczy bezpośrednio, którymi chcielibyśmy się zająć w celu zachowania przejrzystości. Przygotujemy dokument z naszymi komentarzami i przygotujemy telefon, aby omówić szersze punkty, a następnie pozwól prawnikom opracować mniejsze szczegóły - najlepiej off-line bez angażowania zleceniodawców. Przewiduję, że Pan Kandydat będzie w stanie podpisać poprawiony List Oferty przygotowany przez twojego adwokata przed końcem tygodnia. 4) Miej jasną strategię. Priorytetuj swoje żądania w trzech kategoriach, wyłącznikach transakcji dla ciebie, drobnych problemach i łamaczach transakcji dla firmy. Nie wpadnij w pułapkę, aby przyznać punkt w izolacji tylko dlatego, że nie ma to dla ciebie znaczenia - zważ swoje ustępstwo na podstawie tego, co to oznacza dla firmy. W zamian otrzymasz coś o równoważnej wartości. 5) Tworzenie impetu, aby zamknąć umowę. Zacznij od otwartej książki, a następnie szybko pracuj, aby zawęzić listę otwartych problemów. Firma, przedstawiając pisemny list z ofertą, otworzyła drzwi do dyskusji na temat tego, czy dokument w wersji roboczej jest dokładnie odzwierciedleniem oczekiwań kandydata w procesie rekrutacji. Po ustaleniu zasadności zajęcia się wszystkimi kwestiami zawartymi w Liście Oferty, należy dołożyć wszelkich starań, aby zademonstrować zobowiązanie do ostatecznego rozwiązania problemów, na które można się zgodzić. Często zdarzają się drobne problemy, które można poświęcić w celu ustalenia dobrej woli. Stwarza to wyczuwalne poczucie postępu, które może stać się potężnym uzasadnieniem dla firmy, aby zgodziła się na wasze ważniejsze wnioski w interesie szybkiego dostania się na pokład. 6) Zawsze zamieniaj główne problemy. Oprzyj się naciskom, aby przyznać ważne punkty w odosobnieniu. Jeśli firma czeka na wiadomość od zarządu w ważnej dla ciebie kwestii, nie przypisuj z wyprzedzeniem ważnej dla firmy kwestii. Odkryłem, że uczciwość może być bardzo skuteczna w tej sytuacji. quotWe wiemy, że jest to dla ciebie ważna kwestia, a my jesteśmy rozsądnymi ludźmi, ale dopóki nie dowiemy się, czy możesz zrobić postępy w naszym dużym problemie, musimy zgłosić twoją prośbę na teraz. Warunki dotyczące odszkodowania i zatrudnienia 7) Zachowaj to, co już masz mieć. Zeskanuj swoją pamięć, notatki i wszelkie otrzymane wiadomości e-mail od firmy dotyczące problemów z odszkodowaniem i dokładnie porównaj swoje oczekiwania z warunkami Listu Ofertowego. Osoba przygotowująca List oferty mogła mieć tylko pobieżną dyskusję z pracodawcą ds. Zatrudnienia. Często kluczowe informacje są niechcący błędnie interpretowane lub pomijane. Nie zakładaj, że jakikolwiek termin sprzeczny z Twoimi oczekiwaniami jest celowy, ale załóżmy, że osoba przygotowująca List Oferty popełni błąd na korzyść firmy. Wynagrodzenie to trudny problem, którym należy się zająć w ogólniejszym zakresie, ponieważ całkowicie zależy od konkretnych faktów dotyczących twojej sytuacji. Jeśli pierwszy raz dowiedziałeś się o proponowanej pensji w Liście ofert (która nie jest tak niezwykła, jak mogłoby się wydawać), rozważ to uczciwą grę, aby negocjować ją agresywnie. Jeśli wcześniej słyszałeś o spieniężonej liczbie zarobków, ale nigdy wyraźnie nie negocjowałeś i nie przyjmowałeś określonej liczby pensji, postępuj ostrożniej, biorąc pod uwagę fakt, że ludzie traktują kwestie płacowe inaczej niż prawie każdy inny aspekt negocjacji o pracę. Trochę dyplomacji idzie daleko - twój przyszły szef może nie mieć nic przeciwko, dając ci duży bonus za podpisanie lub wykonanie, ale może nie chcieć wypłacić ci wynagrodzenia większego niż płacone założycielowi firmy lub sobie. Jeśli podczas rekrutacji miałeś zapewnioną zgodę na liczbę pensji, powiązaj prośbę o wyższą wartość z oporem firmy wobec innych żądań. Na przykład, aby zilustrować tę koncepcję, możesz powiedzieć, że byłam skłonna zaakceptować 150 tys., Kiedy myślałam, że masz standardowe, czteroletnie wyprzedaże, ale teraz, kiedy nauczyłam się, że trzeba się ubierać przez pięć lat, naprawdę muszę poprosić o 175k. Rozpoznajcie, że znacznie łatwiej jest zwiększyć wysokość wynagrodzenia, premii i opcji na akcje przed rozpoczęciem nowej pracy, niż po dołączeniu do listy płac i objęciu polisami odszkodowawczymi firmy. 10) Pieniądze to pieniądze. Zastanów się nad zastąpieniem wstępnie ustalonych premii wynagrodzeniem, gdy wydaje się, że firma ma naprawdę ograniczone możliwości osiągnięcia twojego wynagrodzenia. Ścieżka najmniejszego oporu może polegać na zaproponowaniu dodatkowej struktury lub dwóch zamiast wyższej pensji. Bonusy trafiają do twojej kieszeni i jeśli nie zgodzisz się na jakiś program zwrotu, jeśli opuścisz firmę, nie wrócą. Pisemna rezerwa premiowa, która nie zapewnia kwotowań dla firmy, opłaci się tak długo, jak długo jesteś zatrudniony w terminie. (Możesz też spróbować to wynegocjować). Zastanów się nad wnioskiem o następujące bonusy, jeśli odnoszą się one do Twojej sytuacji: Bonus za podpisanie (alias lub premia początkowa) Bonus za przeniesienie (przeniesienie do podjęcia pracy kosztuje więcej niż tylko przeniesienie wydatków, wynegocjowanie zryczałtowanej sumy na podatki w celu pokrycia wszystkie niespodziewane wydatki związane z byciem szczęśliwym w nowej lokalizacji) Premia za utrzymanie (w przypadku przeniesienia się do obszaru o notorycznie wysokim koszcie utrzymania) Premia za utrzymanie (płatna okresowo, jeśli pozostajesz zatrudniona przez firmę) Wyniki Premia (płatna po osiągnięciu określonych celów, negocjowanie wzajemnie określonych celów skuteczności do ustalenia okresowo). Premia od sprzedaży (płatna okresowo w zależności od poziomu przychodów generowanych przez firmę, twój dział lub twoją działalność, rentowność firmy lub inne mierzalne kryteria finansowe) 12 ) Udziały kapitałowe. Interesy kapitałowe - rzeczywiste lub potencjalne udziały w twoim pracodawcy - są jednymi z najbardziej atrakcyjnych elementów twojego wynagrodzenia, ale są trudne do wyceny w praktyczny sposób. W tym artykule omówiono opcje na akcje, ale warto rozważyć kilka innych udziałów kapitałowych wykraczających poza zakres tego artykułu, takich jak zapasy założycieli, subskrypcje ograniczonych akcji, warrantów i innych mniej popularnych urządzeń. Opcje na akcje to prawo do zakupu akcji u jednego pracodawcy przez pewien czas za ustaloną cenę wykonania. Finansowy i podatkowy wpływ opcji na akcje, różnice między opcjami na akcje premiowe i niewykorzystanymi opcjami na akcje oraz coraz bardziej negatywny wpływ alternatywnego podatku minimalnego (AMT) na osoby korzystające z opcji są złożone i wykraczają poza zakres tego konkretnego artykułu. W odniesieniu do tych kwestii należy uzyskać fachową poradę od osobistych doradców prawnych i doradców podatkowych w zależności od konkretnej sytuacji finansowej. (Kontynuuj czytanie, aby dowiedzieć się, o co pytać i jak negocjować więcej opcji na akcje). 13) Opcje na akcje. Ustalono, że pracownicy często przeceniają otrzymywane przez siebie subwencje na akcje, co czyni je atrakcyjnymi substytutami gotówki dla firm, które je wydają. Niemniej perspektywa uzyskania potencjalnego udziału własnościowego o wartości wielokrotnie wyższej od wynagrodzenia jest kombinacją, która może nie mieć sobie równych w amerykańskim miejscu pracy. Akcjonariusze tacy jak zachęta do tworzenia opcji na akcje stwarzają pracownikom możliwość pełnego dostosowania ich interesów do interesów pracodawcy i akcjonariuszy. Rozpocznij negocjacje dotyczące opcji na akcje, mając świadomość, że nawet wielu menedżerów wyższego szczebla nie ma jasności co do tego, w jaki sposób ich dotacje na opcje działają we wszystkich możliwych scenariuszach. Im więcej wiesz o szczegółach przyznawania opcji na akcje, programu opcji na akcje, w ramach którego jest on emitowany, oraz zasad ładu korporacyjnego firmy, tym większe prawdopodobieństwo, że będziesz w stanie wynegocjować więcej opcji na korzystniejszych warunkach wykonania i zrealizować znaczne do góry. 14) Własność. Analiza progowa jakiejkolwiek oferty opcji na akcje wymaga zrozumienia, jaką część własności korporacyjnej może potencjalnie reprezentować dotacja. Czy firma wskazała konkretną liczbę opcji, które mają zostać przyznane Czy wskazali, jaki procent obecnie wydanych firm i zaległych zapasów reprezentuje grant, jeżeli przyznanie opcji zostanie w pełni przypisane Przy ustalaniu, czy dotacja jest wystarczająco duża, analiza procentowej własności jest znacząca. Same liczby nominalne, takie jak liczba 100 000 wariantów, nie mają znaczenia bez porównania z tymi innymi liczbami. Osoba doświadczona w wybranej branży może być w stanie oszacować typowe zakresy własności kierowników o określonych poziomach odpowiedzialności. Konieczne jest rozważenie wpływu przyszłego rozwodnienia potencjalnego udziału własnościowego wynikającego z przewidywanych rund finansowych. 15) Potencjał do wzrostu. Nie wystarczy po prostu założyć, że quotthe sky jest limitem na to, jakie opcje na akcje mogą pewnego dnia być warte. Założenie to może prowadzić do niepotrzebnych i kosztownych kompromisów w innych ważnych obszarach pakietu rekompensat. Zamiast tego rozważ rozsądny scenariusz sukcesu, być może IPO lub przejęcie. Pamiętaj, że jeśli firma nie podejmie nadzwyczajnego kroku przy przyznawaniu opcji po cenie wykonania poniżej aktualnej rynkowej wartości akcji, w dniu przyznania cena wykonania i wartość akcji są takie same. Poza wartością czasową opcji, która może być dość cenna, opcja nie jest jeszcze kwotowana w kwocie pieniężnej. Wartość akcji firmy musi być doceniona, zanim twoje opcje zostaną wycenione w kwocie pieniężnej - czyli warte ćwiczeń. Oblicz swój udział procentowy potencjalnej zagregowanej wartości rynkowej całej firmy w przyszłości, pomniejszonej o koszt wykonania twoich opcji, zdyskontowany przez prawdopodobieństwo, że ten sukces zostanie faktycznie osiągnięty. Kontynuacja dyskonta w celu uwzględnienia licznych przeszkód w płynności, które istnieją dla kadry kierowniczej, która chce sprzedać akcje. Czy jest to liczba, którą według Ciebie powinna uwzględniać inne elementy pakietu rekompensat i obowiązki zawodowe 16) Opcje nabywania uprawnień. Ile lat musisz pracować, zanim otrzymasz całą liczbę opcji oferowanych obecnie Najnowsze osiągnięcia wskazują, że ze względu na zmienność losów korporacji, szczególnie w obszarze technologii, szanse na szczęśliwie zatrudnione w jednej firmie przez cztery lata mogą być niższe niż wcześniej przewidywano. Czy jest jakiś okres przejściowy, okres oczekiwania, zanim twoje opcje zaczną się ukrywać? Czterokrotny zasiłek na akcje, który można nabyć w czwartym kwartale po dwunastu miesiącach, jest powszechny, a następnie przez kolejne trzy lata będzie się co miesiąc wydawać. Wiele zmian może zaistnieć zarówno w życiu firmy, jak i w życiu osobistym, aby spowodować, że zakończysz swoją służbę jako pracownik, zanim skończy się ten klif, pozostawiając bez żadnych opcji dla twojego doświadczenia. Podobnie, niektóre granty są przyznawane tylko raz w roku. Rozważ negocjowanie lepszego harmonogramu uprawnień. Większość programów opcji na akcje zezwala zarządowi lub zarządowi na ustalanie zmian w harmonogramie nabywania uprawnień za pomocą pociągnięcia ich adwokata. 17) Korzystanie z opcji nabytych. Zwróć uwagę na to, jak długo będziesz musiał wykonywać akcje z prawem poboru po zakończeniu pracy w firmie. Zwykle okres ten wynosi 90 dni lub mniej. Opcje, jako zachęty do osiągania wyników, mają na celu utrzymanie pracowników w zatrudnieniu firmy. Kiedy odejdziesz, firma chce przytoczyć twoje wątpliwości dotyczące niewykorzystanych opcji. Jeśli opcje nie są kwotowane w kwocie pieniężnej - wartościowej - w pewnym momencie w tym okresie, nie masz motywacji ekonomicznej do ich wykonywania, a one wygasną bezwartościowo. Ten okres ćwiczeń po okresie zatrudnienia może czasami zostać przedłużony w drodze negocjacji. 18) Dokumenty opcji giełdowych. The documents setting forth your stock option grant and the plan under which the options are granted are crucial documents that you (or more fruitfully, your professional advisor) need to read prior to executing an Offer Letter. Additional issues to focus on, other than those set forth above, include what happens to your options in the event of a merger or acquisition of the company, whether you can engage in a cashless exercise, what happens in the event you leave employment voluntarily, or are terminated by the company with or without quotcausequot as that term is defined and what restrictions exist on sale of stock acquired pursuant to the options, both before and after an IPO. 19) Termination of employment. Think hard about the need to protect yourself from the risks of joining an emerging company that may not be in a position to control its own destiny. Executives coming from stable and lucrative established companies or careers, relocating, joining troubled companies or otherwise destabilizing their careers in order to accept a job offer should negotiate a severance package and the terms under which it is triggered in advance, in the Offer Letter. While this sounds defeatist, it is the ultimate way to exercise substantial control over your destiny. Most technology companies craft employment to be at-will in states that allow it (even for their most senior executives). This in essence means that the employee has no future right to be employed by the company, even on the first day of the job. While it is framed that the employee likewise has no obligation to stay with the company, this is a right the employee already has -- it is nearly impossible to get a court to require an individual to perform services against their will. When you begin to consider all of your professional and financial interests at stake in an employment relationship, you recognize that at-will employment presents significant risks. 20) More on termination. While it is possible to negotiate an employment contract providing for employment (or continued salary and benefits) for a specific period of time, that is beyond the scope of this article. Suffice it to say that guaranteed employment contracts of this type are disfavored in the world of technology companies. Protections are more typically provided instead through severance benefits in the event of termination. As with all of the issues raised in this article, professional advice is advisable to obtain the desired results. Reduced to the most basic concepts, termination of employment can occur through your voluntary resignation, termination for quotcausequot by the employer (best defined for the employee as limited to some kind of illegality or other objectively improper conduct on the part of the employee), termination without cause (covering terminations resulting from budget cuts, layoffs, changes in strategy, poor job performance or no reason at all), disability or death. You can define what compensation should be paid under each of the foregoing circumstances, with compensation forms including, for a period of time, continued salary, continued payment of bonuses, continued employee benefits including health insurance, continued vesting (or acceleration) of stock options, lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc. 21) Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time. The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above. The only limit to these protections is the job candidates (and advisors) imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment (or better, have them reviewed by a professional) for elements of a non-competition agreement. These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company. Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable. They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years. Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is terminated by the company. Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company. 23) Non-solicitations, confidentiality and invention assignments You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company. Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees. Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree. 24) Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment. You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays (such as paying your COBRA during the interim). You can define special office equipment to be provided to you (Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment), whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it. Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case. I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents (the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement). Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, dont forget to enjoy your good fortune. Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family. After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, Im certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements. Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the authors related article here . Gary A. Paranzino. admitted to practice in California and New York Gary Paranzino has practiced law for over 22 years. He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and Ashford, where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York. He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations. Visit Paranzinos web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only. It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law. No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site. An attorney-client relationship can only be created with memy law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement. If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal: A Lawyers View by Gary A. Paranzino